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劲牌上演“功守道”你看懂了吗?


来源:h88平台官网 发布人:和记娱乐 时间:2020-02-09 10:56

  在刚刚结束的双十一促销活动中,酒水的贡献率较去年又有了较大幅度的增长,白酒、啤酒、洋酒、保健酒等一线品牌,仍保持着较强的品牌吸引力。

  与此同时,双十一同样反映出当前酒业竞争的新特点与新变化。尤其是保健酒领域,不论线上线下,由于市场前景空间较大,众多品牌纷纷开始尝试推出保健养生酒产品。

  作为保健酒行业的领军品牌,劲牌始终占据领先地位,这样的竞争局面得益于劲牌稳打的营销战略。

  随着消费者对健康、高品质的生活的追求提升,健康饮酒、饮酒的观念逐渐被更多人认可,保健养生酒市场潜力可期。

  据前瞻产业研究院数据统计,近年来,保健酒每年的增速基本保持在两位数,众多一线白酒品牌也开始入局。劲牌能够一直保持着行业领先的地位,这与其长期以来的品质坚守,以及30年打下的基础密不可分。

  2019年是中国劲酒诞生的30周年,从最初的区域品牌,到如今全国乃至全球,劲酒除了提出那句深入的广告语之外,还做了一件事:不断打磨产品品质,严格把关酿酒原料,不断创新酿造工艺,不断提升管理标准。

  劲牌的品质可以通过一组数据更加直观地反映出来:劲牌在幕阜山脉建立三座原酒、占地930亩,是全国最大的小曲酒酿造;在全国药材道地产区建立标准化种植超过10000亩;其质管体系涵盖的技术标准、管理标准、操作标准共计2690余项;中国劲酒历经9代产品换代,4次工艺升级,44道核心工序……

  可以说,在产品打磨方面,劲牌每一步都走得很扎实,这也是中国劲酒能赢得消费者的喜爱的本质原因。

  随着新生代消费者选择日趋多样化,曾有观点认为,在葡萄酒、洋酒等其他酒种的市场攻势下,白酒消费会面临断层。

  而今年天猫99划算节公布的2019酒水消费趋势数据表明,随着年轻消费群体逐渐成为社会中坚力量,其酒水消费的需求也逐渐增多,整体线上酒水消费呈现年轻化、多元化、日常化的趋势。

  此外,近两年的高频词汇“朋克养生”“佛系养生”、“保温杯泡枸杞”等,也从侧面表现了新生代消费者的养生意识增强。一边有酒水消费需求,一边注重养生,保健养生酒在这个市场空间大有可为。

  今年5月以及双十一期间,劲牌分别顺势推出了轻型小酒欢度以及国潮跨界产品劲酒·凯旋,两款产品分别针对不同的消费场景:欢度主打年轻化的聚饮场景,无论从包装还是口感方面,都比较符合轻社交年轻消费者的喜好;劲酒凯旋为劲牌联国设计工作室出品的一款国潮跨界产品,融合了法国的凯旋文化与东方的养生智慧,主打年轻消费者宴请、送礼的场景,甫上线就获得了较为广泛的关注。

  而不论产品定位差异多大,劲牌针对年轻消费者开发的线上新品都着一个共同特征,即劲牌的“健康基因”——劲牌数十年来积累的保健养生酒基础,和品质的。譬如欢度酒体中融入了9味草本萃取,凯旋酒则是将草本风味与白兰地风味巧妙融合,给线上消费者带来新鲜感,从而刷新他们对保健养生酒的认知。

  年轻消费者市场的培育工作不是一家之力一日之功能完成。在推出新品的同时,劲牌也在通过联合电商平台、保健酒联盟不断去共同去开拓市场的增量部分。

  不论是“劲酒虽好,可不要贪杯”,还是“给生活加把劲”“有劲才有可能”,劲牌始终以正向的来与消费者进行沟通,健康积极的生活态度。

  例如这一次双十一期间,劲牌将目光聚集在30多岁正处于人生上升期,身肩压力但劲头不减的消费者群体,并与之进行沟通,在线聆听他们的故事,并通过线下创意橱窗展的方式还原场景,与更多消费者互动。

  在线下,劲牌通过百城跑等健康运动、美食品鉴等活动与消费者零距离接触,从消费者日常生活场景中去传递健康有劲的正能量;在线上,劲牌通过累积消费者数据,不断清晰消费者画像,为消费者提供更加个性化的产品和服务,更懂消费者才能更持久保持消费者的品牌黏性。

  市场无时无刻不在变化,竞争也会愈演愈烈,劲牌这种产品品质的初心,保持与消费者无间沟通的方式,将使之在保健养生酒领域迈步更加。

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